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【要闻】付永升:酒业电商将迎来区域电商生态格局

在酒业电商发展6年的历程中,电商模式也已经涌现出了O2O、B2B、C2B等多种模式。据报道称“预计2015年酒业电商销售有望达到285个亿,其中B2C平台占据75%的份额,达215个亿,O2O、B2B、C2B领域分别是30亿、20亿、20亿的销售额。”
  

酒业B2C平台依旧以天猫为最主要的销售平台,但京东份额上升极快,预计2015年达到50个亿,占据B2C销售的四分之一。


在酒业O2O的发展中,酒仙网的酒快到,1919、购酒网等,呈现出比较惨烈的发展态势,其根源在于O2O线下布局的成本极高。


尤其近期随着酒仙网挂新三板的成功,酒业电商迎来了新机遇。

而在西北茶酒第一电商平台的淘铺兔茶酒董事长付永升先生看来:“酒业电商将迎来区域性的电商生态格局。”


酒仙网和1919成为酒业垂直电商中的公众公司,将激发局域性的酒业电商企业开始大范围崛起。


实际上,酒仙网和1919新三板挂牌的成功,代表着资本市场对酒仙网6年飞速发展的认可,意义重大。当然,这也是大部分酒业电商企业的由衷目的,可以说借助资本市场迎接酒业电商市场中更多的机遇和调整,也是酒业电商企业的发展方向。


相当区域性的酒业电商企业来说,发展速度相对比较缓慢,规模在一定程度上还比较小,尤其在商城流量和成交率上面临的问题也不可小觑。但随着酒仙网和1919 的成功,激发了区域电商企业开始继续深耕酒类市场。


淘铺兔茶酒董事长付永升说:“淘铺兔茶酒电商平台,趋向模块化发展,主要以淘铺兔茶酒商城、淘铺兔直通车和茶酒产业链为中心,将本地茶酒相关的生活圈进行创新整合,以最短的供应方式将产品供应到消费者手中,并为直通车服务商提供零投入,性价比较高盈利模式。”


“在目前酒业电商格局开始深度变革的今天,淘铺兔茶酒也遇到了前所未有的发展新机遇,因为我们立足西北市场,做自己的特色,发挥我们电商平台为消费者带来的保真、实惠、便捷等优势,通过线上与线下的完美结合,给消费者最佳的消费体验,激活原有的传统渠道,实现我们快速扩张。”


区域性的酒业电商企业正处在一个跑马圈地、相互搏杀的发展阶段,谁能在这个阶段以消费者为中心,用服务和平台让更多的群体享有服务,而不是直接参与产品竞争,谁就有可能在区域性的酒业电商企业中成为“龙头”。

我们都知道,传统的经营理念就是不断地提高资金的效率,新生代则是运用互联网思维不断优化供应链和客户服务体验。传统业务支撑互联网发展,电子商务协同提高了传统业务的效率,这种相辅相成的默契,使企业保持着稳定增长的绩效。貌似没有激情提速,却是深水激流,暗藏着强大的力量。酒业电商要做的事,就是不骄不躁,用心卖好酒,用激情拥抱客户,服务好消费者。


淘铺兔茶酒董事长付永升认为:“互联网+在酒业电商的发展生态中,有着举足轻重的作用,一方来说长久以来的公务团购市场已经被大众消费市场所取代,消费者的体验被放到了越来越重要的位置,对细分人群偏好的洞察以及追求产品的个性化、高性价比已经成为酒业电商变革的趋势。另一方面来说互联网带给酒类行业最大的影响,体现在一种新思维的创新:改掉过去以厂家为导向的传统思维,开始研究消费者的需求,尤其是新一代的消费者的需求,它带来的可能不是市场的销量,而是观念上的冲击,是一种真正以人为本的经济。”


而淘铺兔茶酒电商平台作为立足于整个西北市场,以茶酒直通车重塑产业链的O2O电商平台,再加上酒类行业对O2O的试水也可能会对传统的模式造成一定的冲击,当然这个冲击来源于对人脉网的选择。因为在O2O的支撑下,郊区店、非商业中心区店甚至是社区店都有了竞争优势,从而凸显出淘铺兔茶酒的运营模式是比较先进而又符合市场发展趋势的。


“互联网+”给酒业电商所带来的生态转型机遇正在悄悄萌芽,并为酒业电商中的细分市场提供了可能性,使得区域性的酒业电商企业在精准定位自己的基础上,精准定位目标客户,提供精准服务,并以精良的服务实现与客户的密切互动,为不断改进产品质量提供可能。


付永升先生表示:“淘铺兔茶酒是在西北市场实现以点带面的效应,也进一步实现物流配送的便捷性,逐步向平台化、模块化的方向发展,逐渐去改造和提升传统渠道,引发行业的快速变革,激活市场。”


从国人消费者的消费习惯而言,简单配送的O2O模式并不具备市场竞争力,但淘铺兔茶酒从增值服务方面考虑,经过一段时间的实践,得到了意想不到的收获。因为我们发展线下的茶酒直通车“服务商”,实现了多元推广、多元销售。所以我们已经从传统电商的代理角色转化为服务商、平台商。


“而我们淘铺兔茶酒所打造的O2O模式相比较纯线上电商模式,对酒类传统渠道的转型意义更重大,O2O模式拥有降低物流成本、保持价格体系稳定、多线引流的全渠道模式等优势,并可以在收集消费者详细信息基础上进行精准营销和服务,提高消费者体验。”
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